Prospecção Passiva na Indústria: Como fazer Clientes Chegarem até Você
Toda indústria precisa de novos clientes para se manter sustentável, certo? E, quanto mais amplas forem as estratégias e canais para alcançar o público, melhor! Nesse sentido, a prospecção passiva é uma abordagem de vendas em que o cliente encontra a empresa, e não ao contrário. Infelizmente, ainda é uma prática restrita a poucas indústrias. […]
Setor comercial: qual a sua importância e como estruturá-lo na indústria?
Na medida em que o setor comercial evolui e se transforma, as exigências e a competitividade do ramo industrial só aumentam. Nesse contexto, estruturar um comercial eficiente é essencial para se manter relevante e competitivo. Afinal, a equipe de vendas é diretamente responsável por expandir e fidelizar a base de clientes, gerando mais lucros e […]
Quais são as principais perguntas para qualificação de clientes de indústrias?
Você sabe quais são as melhores perguntas para qualificação de clientes, considerando o seu segmento de atuação? O fator mais importante de tê-las mapeadas, é que elas auxiliam (e muito!) a identificar qual é a real necessidade do possível comprador (também conhecido como lead) e o quanto ele está disposto a investir na sua solução. […]
Prospecção ativa na indústria: guia para aumentar a sua base de clientes
A prospecção ativa na indústria é uma estratégia muito conhecida para aumentar a base de contatos e levar o nome da empresa ao conhecimento de possíveis compradores. Neste artigo, veremos o que é a prospecção ativa, suas características, além das etapas e dicas para uma estratégia de captação de contatos mais eficiente. O que é […]
Conheça as melhores técnicas para vender mais gastando menos!
Todo gestor precisa dominar as melhores técnicas para vender. Afinal, o mercado está cada dia mais competitivo, com novas soluções surgindo a todo momento e compradores cada vez mais habituados com a internet. Em um contexto em que as pessoas podem acessar milhares de informações, marcas e ofertas nas palmas de suas mãos, nem sempre […]
Métricas de vendas na indústria: guia completo dos principais indicadores do sucesso
As métricas de vendas na indústria são os seus verdadeiros fatores de sucesso, independente do porte ou segmento. Afinal, é impossível sustentar o negócio, permiti-lo crescer e expandir com base em achismos. O gestor ou vendedor que toma decisões sem métricas, vive em um constante jogo de apostas no escuro. Enquanto isso, aquele que acompanha […]
Importância de um bom site para as vendas da indústria
A presença online pode ter um enorme impacto nas vendas na indústria. Nos dias de hoje, algumas empresas ainda não perceberam que a maioria de seus clientes visitará seu site antes de fechar um negócio, mas isso é um fato! Assim, ter uma forte presença online, especialmente um site, pode ser decisivo para os seus […]
Novo processo de vendas na indústria: conheça as etapas e como estruturá-las
O processo de vendas é o passo a passo ou as etapas que a sua indústria precisa seguir para atrair um interessado no produto ou serviço que você oferece, convertê-lo em cliente e fidelizá-lo. Entendendo isso, a primeira pergunta que gostaríamos que você refletisse é: será que você está preparado para se desamarrar de processos […]
Venda além da revenda: não deixe sua indústria refém de revendedores e explore outros canais de vendas
Durante muito tempo, a indústria foi considerada um segmento engessado no que diz respeito à versatilidade dos canais de vendas. Apesar dos esforços, o segundo setor ainda é um dos mais atrasados em relação às tendências e transformações digitais, tanto na comunicação, quanto no processo de vendas. Afinal, ainda são muitas as indústrias que concentram […]
Custo de Aquisição de Clientes: Por que é importante saber o CAC da sua indústria?
Você sabe o que é Custo de Aquisição de Clientes (CAC)? É o cálculo de quanto uma empresa gasta para adquirir novos clientes. Ou seja, essa é uma métrica de negócios super importante, pois pode ser considerada o custo total dos esforços de vendas e marketing, bem como de ferramentas necessárias para convencer um cliente […]