Técnicas de pré-vendas: guia de melhores práticas para SDRs na indústria
As técnicas de pré-vendas são essenciais para qualquer negócio, em especial as indústrias. Isso porque elas representam o primeiro contato direto do lead e é a partir daí que ele passará a estabelecer uma relação mais próxima ou distante com a sua empresa. O nome do profissional responsável pela pré-venda é o SDR. Assim, SDR […]
O poder de persuasão em vendas: dicas para melhorar seus resultados
A persuasão, em geral, é um método de comunicação que visa influenciar as atitudes, crenças ou comportamentos de outra pessoa. Por outro lado, a persuasão em vendas, ocorre quando um vendedor quer convencer um cliente em potencial de que seu produto ou serviço é a melhor solução para seu problema. Então, quer saber quais formas […]
Novas metodologias de vendas para a indústria
No universo das vendas complexas e das vendas B2B, a indústria já está habituada ao termo metodologias de vendas. Afinal, essas técnicas – se aplicadas da forma correta e com consistência – geram resultados reais! Então, pensando nisso, hoje vamos falar um pouquinho sobre as novas metodologias de vendas e as técnicas de vendas B2B […]
Como vender mais: 4 ferramentas para acelerar a sua indústria
Como vender mais na indústria com as ferramentas certas? Em primeiro lugar, conseguir uma venda bem-sucedida depende de muitos fatores, como entender seu público e desenvolver conteúdos para alcançar clientes em potencial. E, também é necessário construir processos sólidos para manter a equipe alinhada às estratégias. Além disso, claro, contar com as ferramentas certas para […]
O que é ROAS, como calcular e qual a importância para seu negócio
No marketing digital, há algumas métricas que ajudam a entender os resultados com certas estratégias. Saber como tem sido o desempenho com os investimentos em publicidade ajuda a direcionar melhor as próximas ações e corrigir possíveis erros. Por isso, saber o que é ROAS e como calculá-lo é tão importante. Este é um indicador útil […]
Como o livro “As Armas da Persuasão” pode ajudar a aumentar suas vendas
O livro As Armas da Persuasão – Como influenciar e não se deixar influenciar foi escrito por Robert B. Cialdini e publicado em 1984. Mas, ainda é um dos mais famosos sobre este tema entre os profissionais de vendas e marketing. Se você quiser entender os conceitos propostos pelo Dr. Cialdini e saber como aplicar […]
Como transformar orçamento em vendas
Como transformar orçamento em vendas? Essa é uma dúvida muito comum na indústria. Isso porque a quantidade de orçamentos que não vão pra frente e pedidos sem respostas pode parecer preocupante para quem não faz um estudo aprofundado sobre estratégias de marketing. Afinal, se os clientes procuram a sua empresa é porque existe algum interesse […]
6 dicas para melhorar suas vendas complexas
As vendas complexas podem ser consideradas aquelas que envolvem mais de um tomador de decisão, o que é muito comum no ramo industrial, por exemplo. Assim, para fechar uma venda complexa, um vendedor deve convencer a maioria dos tomadores de decisão, em vez de influenciar ou incitar os desejos de consumo de apenas uma pessoa. […]
Como vender online na indústria
Nos últimos anos, com o cenário global de enfrentamento à pandemia, muitas mudanças aconteceram na maneira como se dão as vendas em diversos setores. Assim, vender online na indústria deixou de ser uma opção e se tornou uma necessidade. O consumidor encontrou nas compras digitais, um novo modelo de adquirir diversos tipos de produtos. Essa tendência […]
Como produzir mais na indústria B2B
Produtividade é uma combinação de agilidade, quantidade e eficiência. Se trata em buscar o melhor aproveitamento dos recursos disponíveis na indústria B2B para produzir mais, no menor tempo possível e mantendo a mesma qualidade. Produzir mais é, com certeza, um dos grandes sonhos de todo gestor e empreendedor de indústrias B2B. E, também, pode ser […]