Inbound e Outbound Marketing: como unir as estratégias e aumentar as vendas na indústria?
Por que integrar inbound e outbound marketing na indústria? Na indústria, os ciclos de venda são longos, envolvem múltiplos decisores e exigem alto nível técnico. Por isso, estratégias tradicionais de prospecção já não bastam. É necessário combinar inbound marketing (atração por conteúdo) com outbound marketing (prospecção ativa) para criar um processo mais previsível, escalável e […]
Gatilhos Mentais e Gatilhos de Vendas para Indústria: Como Influenciar Decisões no Ambiente B2B
Imagine que você é um maestro, conduzindo uma orquestra complexa. Cada instrumento toca uma nota específica, mas quando harmonizados, criam uma sinfonia que encanta todos os ouvintes. No mundo dos negócios, especialmente na indústria, os “gatilhos mentais” são como esses instrumentos. Afinal, quando usados corretamente, eles podem criar uma sinfonia de decisões favoráveis, impulsionando vendas […]
Prospecção Passiva na Indústria: Como fazer Clientes Chegarem até Você
Toda indústria precisa de novos clientes para se manter sustentável, certo? E, quanto mais amplas forem as estratégias e canais para alcançar o público, melhor! Nesse sentido, a prospecção passiva é uma abordagem de vendas em que o cliente encontra a empresa, e não ao contrário. Infelizmente, ainda é uma prática restrita a poucas indústrias. […]
Por que o marketing de conteúdo para indústrias pode ser muito útil?
O marketing de conteúdo para indústrias se mostra mais importante do que nunca. Além disso, ele faz parte da gama de estratégias para alavancar os resultados dos seus negócios! Afinal, o conteúdo permite que as empresas se tornem autoridades em seu campo, informando sua base de clientes e ajudando-os a tomar melhores decisões de compra. […]
Métricas de vendas na indústria: guia completo dos principais indicadores do sucesso
As métricas de vendas na indústria são os seus verdadeiros fatores de sucesso, independente do porte ou segmento. Afinal, é impossível sustentar o negócio, permiti-lo crescer e expandir com base em achismos. O gestor ou vendedor que toma decisões sem métricas, vive em um constante jogo de apostas no escuro. Enquanto isso, aquele que acompanha […]
Case de sucesso na Indústria: Como a Robustec Implementos atingiu 73x o Retorno sobre Investimento em Marketing
O mais novo case de sucesso na indústria é uma parceria entre a Robustec, fábrica brasileira de implementos, e a Loopa. Assim, veja o que aconteceu com a Robustec no período de 2019 a 2021: Obteve 73x o retorno sobre o investimento em Marketing As vendas dispararam em 783% O tráfego do site aumentou 514% […]
Benchmarking competitivo: sua operação de vendas é mesmo eficiente?
O benchmarking competitivo é uma forma de descobrir qual o nível de desempenho que a empresa está alcançando, seja na sua própria empresa, em relação a um concorrente ou um segmento. Assim, as informações levantadas em um processo de benchmarking podem, então, ser usadas para identificar as lacunas do seu negócio, a fim de obter […]
O que é ROAS, como calcular e qual a importância para seu negócio
No marketing digital, há algumas métricas que ajudam a entender os resultados com certas estratégias. Saber como tem sido o desempenho com os investimentos em publicidade ajuda a direcionar melhor as próximas ações e corrigir possíveis erros. Por isso, saber o que é ROAS e como calculá-lo é tão importante. Este é um indicador útil […]
O que é ROI e como calcular o da sua indústria
Entender o que é ROI está entre os principais pontos a serem estudados por gestores de grandes empresas e, claro, isso inclui a indústria. Isso ajudará em questões como tomadas de decisão, mostrando como investir de maneira eficiente, com foco no desenvolvimento da empresa. Afinal, o desejo de todo empreendedor é ver seu negócio crescendo […]
Dicionário do Marketing Digital: conheça os principais termos e siglas
Você sente que precisaria de um dicionário do Marketing Digital para entender os termos tecnológico, repletos de siglas, estrangeirismos e palavras novas da área? Afinal, se a sua indústria investe em Marketing Digital e, você, como gestor, tem interesse pelo setor, já deve ter se deparado com um vocabulário que passa longe do seu entendimento. […]