Marketing industrial: por que uma métrica isolada pode distorcer a análise
As métricas de marketing industrial precisam ser interpretadas de acordo com o objetivo da empresa. Afinal, alcance, cliques e leads mostram etapas diferentes da jornada, mas a conexão com o comercial permite entender quais ações realmente geram oportunidades. Uma indústria não avalia sua operação olhando apenas para o volume produzido. A produção pode aumentar enquanto […]
Marketing industrial: como construir demanda previsível na indústria
Marketing industrial é uma estrutura de geração de demanda criada para aproximar empresas B2B de compradores técnicos, qualificar oportunidades comerciais e tornar o crescimento mais previsível. Ele organiza a jornada do cliente desde o primeiro contato com a marca até o avanço para proposta, negociação e venda. Na indústria, o comprador costuma pesquisar soluções, comparar […]
O problema não está só no lead: por que marketing e vendas precisam atuar como sistema?
Quando os resultados comerciais das empresas não vêm, a reação costuma ser quase sempre a mesma: pedir mais leads, revisar campanhas, trocar anúncios ou pressionar o marketing por volume. Só que, em muitos casos, o contato entra e mesmo assim a venda não anda. Na prática, o problema nem sempre está na qualidade do lead […]
Inbound e Outbound Marketing: como unir as estratégias e aumentar as vendas na indústria?
Por que integrar inbound e outbound marketing na indústria? Na indústria, os ciclos de venda são longos, envolvem múltiplos decisores e exigem alto nível técnico. Por isso, estratégias tradicionais de prospecção já não bastam. É necessário combinar inbound marketing (atração por conteúdo) com outbound marketing (prospecção ativa) para criar um processo mais previsível, escalável e […]
Gatilhos Mentais e Gatilhos de Vendas para Indústria: Como Influenciar Decisões no Ambiente B2B
Imagine que você é um maestro, conduzindo uma orquestra complexa. Cada instrumento toca uma nota específica, mas quando harmonizados, criam uma sinfonia que encanta todos os ouvintes. No mundo dos negócios, especialmente na indústria, os “gatilhos mentais” são como esses instrumentos. Afinal, quando usados corretamente, eles podem criar uma sinfonia de decisões favoráveis, impulsionando vendas […]
Prospecção Passiva na Indústria: Como fazer Clientes Chegarem até Você
Toda indústria precisa de novos clientes para se manter sustentável, certo? E, quanto mais amplas forem as estratégias e canais para alcançar o público, melhor! Nesse sentido, a prospecção passiva é uma abordagem de vendas em que o cliente encontra a empresa, e não ao contrário. Infelizmente, ainda é uma prática restrita a poucas indústrias. […]
Setor comercial: qual a sua importância e como estruturá-lo na indústria?
Na medida em que o setor comercial evolui e se transforma, as exigências e a competitividade do ramo industrial só aumentam. Nesse contexto, estruturar um comercial eficiente é essencial para se manter relevante e competitivo. Afinal, a equipe de vendas é diretamente responsável por expandir e fidelizar a base de clientes, gerando mais lucros e […]
Planejamento de marketing industrial: entenda como estruturar o seu
Planejamento de marketing industrial? Acredite, muitas empresas sequer sabem que essa expressão existe. É impressionante como muitas organizações ainda não compreenderam a importância de ter uma estratégia clara de comunicação para impulsionar suas vendas. E, o pior é que, quando se trata de alinhar o planejamento de marketing com as metas de vendas, a situação […]
Métricas de vendas na indústria: guia completo dos principais indicadores do sucesso
As métricas de vendas na indústria são os seus verdadeiros fatores de sucesso, independente do porte ou segmento. Afinal, é impossível sustentar o negócio, permiti-lo crescer e expandir com base em achismos. O gestor ou vendedor que toma decisões sem métricas, vive em um constante jogo de apostas no escuro. Enquanto isso, aquele que acompanha […]
Case de sucesso na Indústria: Como a Robustec Implementos atingiu 73x o Retorno sobre Investimento em Marketing
O mais novo case de sucesso na indústria é uma parceria entre a Robustec, fábrica brasileira de implementos, e a Loopa. Assim, veja o que aconteceu com a Robustec no período de 2019 a 2021: Obteve 73x o retorno sobre o investimento em Marketing As vendas dispararam em 783% O tráfego do site aumentou 514% […]