Venda além da revenda: não deixe sua indústria refém de revendedores e explore outros canais de vendas
Durante muito tempo, a indústria foi considerada um segmento engessado no que diz respeito à versatilidade dos canais de vendas. Apesar dos esforços, o segundo setor ainda é um dos mais atrasados em relação às tendências e transformações digitais, tanto na comunicação, quanto no processo de vendas. Afinal, ainda são muitas as indústrias que concentram […]
Custo de Aquisição de Clientes: Por que é importante saber o CAC da sua indústria?
Você sabe o que é Custo de Aquisição de Clientes (CAC)? É o cálculo de quanto uma empresa gasta para adquirir novos clientes. Ou seja, essa é uma métrica de negócios super importante, pois pode ser considerada o custo total dos esforços de vendas e marketing, bem como de ferramentas necessárias para convencer um cliente […]
Benchmarking competitivo: sua operação de vendas é mesmo eficiente?
O benchmarking competitivo é uma forma de descobrir qual o nível de desempenho que a empresa está alcançando, seja na sua própria empresa, em relação a um concorrente ou um segmento. Assim, as informações levantadas em um processo de benchmarking podem, então, ser usadas para identificar as lacunas do seu negócio, a fim de obter […]
O que é ROI e como calcular o da sua indústria
Entender o que é ROI está entre os principais pontos a serem estudados por gestores de grandes empresas e, claro, isso inclui a indústria. Isso ajudará em questões como tomadas de decisão, mostrando como investir de maneira eficiente, com foco no desenvolvimento da empresa. Afinal, o desejo de todo empreendedor é ver seu negócio crescendo […]
Dicionário do Marketing Digital: conheça os principais termos e siglas
Você sente que precisaria de um dicionário do Marketing Digital para entender os termos tecnológico, repletos de siglas, estrangeirismos e palavras novas da área? Afinal, se a sua indústria investe em Marketing Digital e, você, como gestor, tem interesse pelo setor, já deve ter se deparado com um vocabulário que passa longe do seu entendimento. […]
Como vender online na indústria
Nos últimos anos, com o cenário global de enfrentamento à pandemia, muitas mudanças aconteceram na maneira como se dão as vendas em diversos setores. Assim, vender online na indústria deixou de ser uma opção e se tornou uma necessidade. O consumidor encontrou nas compras digitais, um novo modelo de adquirir diversos tipos de produtos. Essa tendência […]
Como o posicionamento da marca gera mais vendas
Você que trabalha na indústria, provavelmente já ouviu falar sobre “posicionamento de marca”. No entanto, se você acha que esse conceito parece muito abstrato e ainda precisa esclarecer como ele funciona, este artigo é para você! Então, continue lendo e descubra o que é posicionamento de marca, como definir uma estratégia bem-sucedida e exemplos. O […]
O que é ICP e como ele ajuda a aumentar as vendas na indústria
Entender o que é ICP fica mais fácil quando trazemos o conceito para a prática. Se te perguntassem quem é o cliente ideal da sua indústria, você certamente pensaria em uma ou mais pessoas, quase instantaneamente. Sendo assim, o ICP ou Ideal Customer Profile (Perfil do Cliente Ideal), se trata do conjunto dos principais dados […]
Veja como os clientes da Loopa faturaram 100 milhões com o Marketing Industrial
Os clientes da Loopa ultrapassaram o valor de 100 milhões de reais em faturamento. Foi um trabalho árduo de dedicação, conhecimento e parceria que a Loopa teve com seus clientes e que mostra a força revolucionária das ferramentas de Marketing Industrial. Além disso, evidencia a necessidade de utilizar estratégias específicas e personalizadas para vendas complexas. […]
7 estratégias para aumentar vendas na indústria
O ano já começou, mas ainda dá tempo de investir em ações para aumentar vendas na indústria. Afinal, se você quer resultados a curto, médio e longo prazo, precisa começar agora mesmo! As tendências de vendas revelam a transformação que o mercado está enfrentando, tanto no comportamento do consumidor, quanto nas inovações digitais e de processos. […]