Inbound e Outbound Marketing: como unir as estratégias e aumentar as vendas na indústria?
Por que integrar inbound e outbound marketing na indústria? Na indústria, os ciclos de venda são longos, envolvem múltiplos decisores e exigem alto nível técnico. Por isso, estratégias tradicionais de prospecção já não bastam. É necessário combinar inbound marketing (atração por conteúdo) com outbound marketing (prospecção ativa) para criar um processo mais previsível, escalável e […]
Prospecção Passiva na Indústria: Como fazer Clientes Chegarem até Você
Toda indústria precisa de novos clientes para se manter sustentável, certo? E, quanto mais amplas forem as estratégias e canais para alcançar o público, melhor! Nesse sentido, a prospecção passiva é uma abordagem de vendas em que o cliente encontra a empresa, e não ao contrário. Infelizmente, ainda é uma prática restrita a poucas indústrias. […]
Novo processo de vendas na indústria: conheça as etapas e como estruturá-las
O processo de vendas é o passo a passo ou as etapas que a sua indústria precisa seguir para atrair um interessado no produto ou serviço que você oferece, convertê-lo em cliente e fidelizá-lo. Entendendo isso, a primeira pergunta que gostaríamos que você refletisse é: será que você está preparado para se desamarrar de processos […]
Técnicas de pré-vendas: guia de melhores práticas para SDRs na indústria
As técnicas de pré-vendas são essenciais para qualquer negócio, em especial as indústrias. Isso porque elas representam o primeiro contato direto do lead e é a partir daí que ele passará a estabelecer uma relação mais próxima ou distante com a sua empresa. O nome do profissional responsável pela pré-venda é o SDR. Assim, SDR […]
O que é ROAS, como calcular e qual a importância para seu negócio
No marketing digital, há algumas métricas que ajudam a entender os resultados com certas estratégias. Saber como tem sido o desempenho com os investimentos em publicidade ajuda a direcionar melhor as próximas ações e corrigir possíveis erros. Por isso, saber o que é ROAS e como calculá-lo é tão importante. Este é um indicador útil […]
O que é ROI e como calcular o da sua indústria
Entender o que é ROI está entre os principais pontos a serem estudados por gestores de grandes empresas e, claro, isso inclui a indústria. Isso ajudará em questões como tomadas de decisão, mostrando como investir de maneira eficiente, com foco no desenvolvimento da empresa. Afinal, o desejo de todo empreendedor é ver seu negócio crescendo […]
Como produzir mais na indústria B2B
Produtividade é uma combinação de agilidade, quantidade e eficiência. Se trata em buscar o melhor aproveitamento dos recursos disponíveis na indústria B2B para produzir mais, no menor tempo possível e mantendo a mesma qualidade. Produzir mais é, com certeza, um dos grandes sonhos de todo gestor e empreendedor de indústrias B2B. E, também, pode ser […]
Veja como os clientes da Loopa faturaram 100 milhões com o Marketing Industrial
Os clientes da Loopa ultrapassaram o valor de 100 milhões de reais em faturamento. Foi um trabalho árduo de dedicação, conhecimento e parceria que a Loopa teve com seus clientes e que mostra a força revolucionária das ferramentas de Marketing Industrial. Além disso, evidencia a necessidade de utilizar estratégias específicas e personalizadas para vendas complexas. […]
Case de sucesso na indústria: UP Equipamentos atinge o primeiro faturamento milionário.
Conheça o case de sucesso na indústria que alavancou as vendas da UP Equipamentos. Em um ano, o tráfego do site da UP Equipamentos cresceu em 20%. Sendo assim, em junho de 2021, a UP atingiu seu primeiro milhão em faturamento, superando a meta mensal em 147%. Além disso, o faturamento anual da empresa fechou […]
Marketing Industrial: o segredo da publicidade para vendas complexas
O trabalho de marketing industrial é essencial para o sucesso de qualquer indústria, desde o que tange a consolidação da marca no mercado, os valores que ela busca transmitir, sua identidade enquanto empresa e a divulgação estratégica de cada produto. Afinal, toda indústria quer se destacar, aumentar suas vendas, expandir o chão de fábrica e […]