Porque muitas estratégias de marketing falham na indústria B2B?
“Agência não entende venda na indústria B2B.” “Marketing gera lead que não fecha.” “Eles nunca sentaram com meu comercial.” “Ficam falando de alcance enquanto eu estou tentando bater meta.” A gente ouve isso com frequência e não podemos ser hipócritas: boa parte dessas críticas faz sentido. Na indústria B2B, o marketing não pode operar isolado […]
O funil de vendas da indústria e o poder do storytelling
O storytelling tem se mostrado decisivo para quem precisa gerar leads qualificados, porque no ambiente industrial e comercial não basta registrar contatos; é necessário provar que esses leads possuem perfil real de compra e caminham até o fechamento Para ilustrar, vamos acompanhar a história de Gustavo, um gerente industrial que viveu na prática as dores […]
Gatilhos Mentais e Gatilhos de Vendas para Indústria: Como Influenciar Decisões no Ambiente B2B
Imagine que você é um maestro, conduzindo uma orquestra complexa. Cada instrumento toca uma nota específica, mas quando harmonizados, criam uma sinfonia que encanta todos os ouvintes. No mundo dos negócios, especialmente na indústria, os “gatilhos mentais” são como esses instrumentos. Afinal, quando usados corretamente, eles podem criar uma sinfonia de decisões favoráveis, impulsionando vendas […]
Prospecção Passiva na Indústria: Como fazer Clientes Chegarem até Você
Toda indústria precisa de novos clientes para se manter sustentável, certo? E, quanto mais amplas forem as estratégias e canais para alcançar o público, melhor! Nesse sentido, a prospecção passiva é uma abordagem de vendas em que o cliente encontra a empresa, e não ao contrário. Infelizmente, ainda é uma prática restrita a poucas indústrias. […]
Novo processo de vendas na indústria: conheça as etapas e como estruturá-las
O processo de vendas é o passo a passo ou as etapas que a sua indústria precisa seguir para atrair um interessado no produto ou serviço que você oferece, convertê-lo em cliente e fidelizá-lo. Entendendo isso, a primeira pergunta que gostaríamos que você refletisse é: será que você está preparado para se desamarrar de processos […]
Custo de Aquisição de Clientes: Por que é importante saber o CAC da sua indústria?
Você sabe o que é Custo de Aquisição de Clientes (CAC)? É o cálculo de quanto uma empresa gasta para adquirir novos clientes. Ou seja, essa é uma métrica de negócios super importante, pois pode ser considerada o custo total dos esforços de vendas e marketing, bem como de ferramentas necessárias para convencer um cliente […]
O poder de persuasão em vendas: dicas para melhorar seus resultados
A persuasão, em geral, é um método de comunicação que visa influenciar as atitudes, crenças ou comportamentos de outra pessoa. Por outro lado, a persuasão em vendas, ocorre quando um vendedor quer convencer um cliente em potencial de que seu produto ou serviço é a melhor solução para seu problema. Então, quer saber quais formas […]
Benchmarking competitivo: sua operação de vendas é mesmo eficiente?
O benchmarking competitivo é uma forma de descobrir qual o nível de desempenho que a empresa está alcançando, seja na sua própria empresa, em relação a um concorrente ou um segmento. Assim, as informações levantadas em um processo de benchmarking podem, então, ser usadas para identificar as lacunas do seu negócio, a fim de obter […]
Novas metodologias de vendas para a indústria
No universo das vendas complexas e das vendas B2B, a indústria já está habituada ao termo metodologias de vendas. Afinal, essas técnicas – se aplicadas da forma correta e com consistência – geram resultados reais! Então, pensando nisso, hoje vamos falar um pouquinho sobre as novas metodologias de vendas e as técnicas de vendas B2B […]
Como o livro “As Armas da Persuasão” pode ajudar a aumentar suas vendas
O livro As Armas da Persuasão – Como influenciar e não se deixar influenciar foi escrito por Robert B. Cialdini e publicado em 1984. Mas, ainda é um dos mais famosos sobre este tema entre os profissionais de vendas e marketing. Se você quiser entender os conceitos propostos pelo Dr. Cialdini e saber como aplicar […]