Como transformar orçamento em vendas
Como transformar orçamento em vendas? Essa é uma dúvida muito comum na indústria. Isso porque a quantidade de orçamentos que não vão pra frente e pedidos sem respostas pode parecer preocupante para quem não faz um estudo aprofundado sobre estratégias de marketing. Afinal, se os clientes procuram a sua empresa é porque existe algum interesse […]
6 dicas para melhorar suas vendas complexas
As vendas complexas podem ser consideradas aquelas que envolvem mais de um tomador de decisão, o que é muito comum no ramo industrial, por exemplo. Assim, para fechar uma venda complexa, um vendedor deve convencer a maioria dos tomadores de decisão, em vez de influenciar ou incitar os desejos de consumo de apenas uma pessoa. […]
Como produzir mais na indústria B2B
Produtividade é uma combinação de agilidade, quantidade e eficiência. Se trata em buscar o melhor aproveitamento dos recursos disponíveis na indústria B2B para produzir mais, no menor tempo possível e mantendo a mesma qualidade. Produzir mais é, com certeza, um dos grandes sonhos de todo gestor e empreendedor de indústrias B2B. E, também, pode ser […]
Inovação na indústria: não faça mais do mesmo
Transformação digital e revolução 4.0 não são mais termos desconhecidos. Pelo contrário, fazem parte do dia a dia das organizações, transformando a maneira das pessoas desenvolverem os processos. Então, independente do ramo de atuação, os gestores entendem que a inovação na indústria é necessária para manter a competitividade no mercado. Quando o assunto é promover […]
Como o posicionamento da marca gera mais vendas
Você que trabalha na indústria, provavelmente já ouviu falar sobre “posicionamento de marca”. No entanto, se você acha que esse conceito parece muito abstrato e ainda precisa esclarecer como ele funciona, este artigo é para você! Então, continue lendo e descubra o que é posicionamento de marca, como definir uma estratégia bem-sucedida e exemplos. O […]
Case de sucesso na indústria: UP Equipamentos atinge o primeiro faturamento milionário.
Conheça o case de sucesso na indústria que alavancou as vendas da UP Equipamentos. Em um ano, o tráfego do site da UP Equipamentos cresceu em 20%. Sendo assim, em junho de 2021, a UP atingiu seu primeiro milhão em faturamento, superando a meta mensal em 147%. Além disso, o faturamento anual da empresa fechou […]
Vendas na indústria: 6 motivos por que ela tem procura mas não fecha vendas
Você recebe contatos mas não consegue fechar vendas na indústria? Certamente a sua indústria já passou ou ainda passa pela fase de receber um número considerável de contatos, mas não conseguir bater a meta de vendas mensal ou anual. Este é o momento em que muitos empresários ficam desesperados e todo o time, em especial […]
Marketing Industrial: house ou agência de publicidade terceirizada?
O marketing é um dos “corações” da indústria, um dos principais setores para acelerar o seu crescimento, conquistar novos clientes e melhorar as estratégias de vendas. Nesse sentido, um grande desafio para as indústrias é definir quem será responsável por cuidar da área: uma equipe in house ou agência de publicidade terceirizada? Afinal, você sabe quais […]
Entenda o que é a retenção de talentos e como aplicá-la em sua indústria
Existem muitos fatores que atuam em conjunto para que uma empresa tenha sucesso. Um deles é a capacidade de retenção de talentos. A ideia das pessoas como meras operárias dentro das organizações está muito ultrapassada. Hoje, elas fazem parte, agem e influenciam nos processos e decisões. Também são vistas como as grandes responsáveis pelo desenvolvimento […]
Automação de marketing industrial: entenda como funciona
O impacto da tecnologia no mercado e a forte presença do marketing no meio digital são fatores essenciais para começarmos a falar sobre automação de marketing. Você já parou para pensar na quantidade de processos envolvidos nas estratégias de marketing digital para atrair o seu público? Veja: Realizar o planejamento Criar campanhas Segmentar os leads […]