O problema não está só no lead: por que marketing e vendas precisam atuar como sistema?
Quando os resultados comerciais das empresas não vêm, a reação costuma ser quase sempre a mesma: pedir mais leads, revisar campanhas, trocar anúncios ou pressionar o marketing por volume. Só que, em muitos casos, o contato entra e mesmo assim a venda não anda. Na prática, o problema nem sempre está na qualidade do lead […]
Gatilhos Mentais e Gatilhos de Vendas para Indústria: Como Influenciar Decisões no Ambiente B2B
Imagine que você é um maestro, conduzindo uma orquestra complexa. Cada instrumento toca uma nota específica, mas quando harmonizados, criam uma sinfonia que encanta todos os ouvintes. No mundo dos negócios, especialmente na indústria, os “gatilhos mentais” são como esses instrumentos. Afinal, quando usados corretamente, eles podem criar uma sinfonia de decisões favoráveis, impulsionando vendas […]
Setor comercial: qual a sua importância e como estruturá-lo na indústria?
Na medida em que o setor comercial evolui e se transforma, as exigências e a competitividade do ramo industrial só aumentam. Nesse contexto, estruturar um comercial eficiente é essencial para se manter relevante e competitivo. Afinal, a equipe de vendas é diretamente responsável por expandir e fidelizar a base de clientes, gerando mais lucros e […]
Como usar prospecção ativa e passiva ao mesmo tempo?
Implementar estratégias eficazes para captar clientes é essencial para toda empresa que deseja lucrar e crescer de maneira segura. A prospecção ativa e passiva são as duas melhores estratégias para isso, mas muitos gestores não sabem qual opção adotar. Por mais que ambas tenham características e objetivos diferentes, muitos não se dão conta de que […]
Como fidelizar clientes na indústria?
Fidelizar clientes na indústria é, provavelmente, uma das tarefas mais desafiadoras que os gestores e equipes comerciais enfrentam no dia a dia. Isso porque diversas empresas concentram seus esforços em conquistar novos contatos, mas esquecem de fazer a “manutenção” desse relacionamento depois que o comprador finaliza a negociação. Por outro lado, o pós-venda já é […]
Quais são as principais perguntas para qualificação de clientes de indústrias?
Você sabe quais são as melhores perguntas para qualificação de clientes, considerando o seu segmento de atuação? O fator mais importante de tê-las mapeadas, é que elas auxiliam (e muito!) a identificar qual é a real necessidade do possível comprador (também conhecido como lead) e o quanto ele está disposto a investir na sua solução. […]
Prospecção ativa na indústria: guia para aumentar a sua base de clientes
A prospecção ativa na indústria é uma estratégia muito conhecida para aumentar a base de contatos e levar o nome da empresa ao conhecimento de possíveis compradores. Neste artigo, veremos o que é a prospecção ativa, suas características, além das etapas e dicas para uma estratégia de captação de contatos mais eficiente. O que é […]
Conheça as melhores técnicas para vender mais gastando menos!
Todo gestor precisa dominar as melhores técnicas para vender. Afinal, o mercado está cada dia mais competitivo, com novas soluções surgindo a todo momento e compradores cada vez mais habituados com a internet. Em um contexto em que as pessoas podem acessar milhares de informações, marcas e ofertas nas palmas de suas mãos, nem sempre […]
Métricas de vendas na indústria: guia completo dos principais indicadores do sucesso
As métricas de vendas na indústria são os seus verdadeiros fatores de sucesso, independente do porte ou segmento. Afinal, é impossível sustentar o negócio, permiti-lo crescer e expandir com base em achismos. O gestor ou vendedor que toma decisões sem métricas, vive em um constante jogo de apostas no escuro. Enquanto isso, aquele que acompanha […]
Importância de um bom site para as vendas da indústria
A presença online pode ter um enorme impacto nas vendas na indústria. Nos dias de hoje, algumas empresas ainda não perceberam que a maioria de seus clientes visitará seu site antes de fechar um negócio, mas isso é um fato! Assim, ter uma forte presença online, especialmente um site, pode ser decisivo para os seus […]