Como vender máquinas pesadas: do planejamento à nutrição do cliente
Para descobrir como vender máquinas pesadas, é preciso estabelecer metas, ter um planejamento bem estruturado e um time comercial preparado. Sem metas ou planejamento, não seria possível aperfeiçoar a oferta, conseguir mais clientes ou gerar mais vendas, por exemplo. E, no caso de indústrias de máquinas pesadas, o assunto pode ser ainda mais complexo, por […]
Novo processo de vendas na indústria: conheça as etapas e como estruturá-las
O processo de vendas é o passo a passo ou as etapas que a sua indústria precisa seguir para atrair um interessado no produto ou serviço que você oferece, convertê-lo em cliente e fidelizá-lo. Entendendo isso, a primeira pergunta que gostaríamos que você refletisse é: será que você está preparado para se desamarrar de processos […]
Técnicas de pré-vendas: guia de melhores práticas para SDRs na indústria
As técnicas de pré-vendas são essenciais para qualquer negócio, em especial as indústrias. Isso porque elas representam o primeiro contato direto do lead e é a partir daí que ele passará a estabelecer uma relação mais próxima ou distante com a sua empresa. O nome do profissional responsável pela pré-venda é o SDR. Assim, SDR […]
O que é ROAS, como calcular e qual a importância para seu negócio
No marketing digital, há algumas métricas que ajudam a entender os resultados com certas estratégias. Saber como tem sido o desempenho com os investimentos em publicidade ajuda a direcionar melhor as próximas ações e corrigir possíveis erros. Por isso, saber o que é ROAS e como calculá-lo é tão importante. Este é um indicador útil […]
O que é ROI e como calcular o da sua indústria
Entender o que é ROI está entre os principais pontos a serem estudados por gestores de grandes empresas e, claro, isso inclui a indústria. Isso ajudará em questões como tomadas de decisão, mostrando como investir de maneira eficiente, com foco no desenvolvimento da empresa. Afinal, o desejo de todo empreendedor é ver seu negócio crescendo […]
Como o livro “As Armas da Persuasão” pode ajudar a aumentar suas vendas
O livro As Armas da Persuasão – Como influenciar e não se deixar influenciar foi escrito por Robert B. Cialdini e publicado em 1984. Mas, ainda é um dos mais famosos sobre este tema entre os profissionais de vendas e marketing. Se você quiser entender os conceitos propostos pelo Dr. Cialdini e saber como aplicar […]
Como transformar orçamento em vendas
Como transformar orçamento em vendas? Essa é uma dúvida muito comum na indústria. Isso porque a quantidade de orçamentos que não vão pra frente e pedidos sem respostas pode parecer preocupante para quem não faz um estudo aprofundado sobre estratégias de marketing. Afinal, se os clientes procuram a sua empresa é porque existe algum interesse […]
6 dicas para melhorar suas vendas complexas
As vendas complexas podem ser consideradas aquelas que envolvem mais de um tomador de decisão, o que é muito comum no ramo industrial, por exemplo. Assim, para fechar uma venda complexa, um vendedor deve convencer a maioria dos tomadores de decisão, em vez de influenciar ou incitar os desejos de consumo de apenas uma pessoa. […]
Como vender online na indústria
Nos últimos anos, com o cenário global de enfrentamento à pandemia, muitas mudanças aconteceram na maneira como se dão as vendas em diversos setores. Assim, vender online na indústria deixou de ser uma opção e se tornou uma necessidade. O consumidor encontrou nas compras digitais, um novo modelo de adquirir diversos tipos de produtos. Essa tendência […]
7 estratégias para aumentar vendas na indústria
O ano já começou, mas ainda dá tempo de investir em ações para aumentar vendas na indústria. Afinal, se você quer resultados a curto, médio e longo prazo, precisa começar agora mesmo! As tendências de vendas revelam a transformação que o mercado está enfrentando, tanto no comportamento do consumidor, quanto nas inovações digitais e de processos. […]