Canais de vendas para a indústria: Não fique refém de indicações e revendedores
Depender só de indicações, revendedores ou representantes limita o crescimento da indústria porque reduz a previsibilidade comercial, enfraquece o controle sobre a geração de oportunidades e deixa a operação mais vulnerável a canais que a empresa não controla. Criar canais de vendas para a indústria significa estruturar formas próprias de atrair, captar e desenvolver oportunidades […]
Gatilhos Mentais e Gatilhos de Vendas para Indústria: Como Influenciar Decisões no Ambiente B2B
Imagine que você é um maestro, conduzindo uma orquestra complexa. Cada instrumento toca uma nota específica, mas quando harmonizados, criam uma sinfonia que encanta todos os ouvintes. No mundo dos negócios, especialmente na indústria, os “gatilhos mentais” são como esses instrumentos. Afinal, quando usados corretamente, eles podem criar uma sinfonia de decisões favoráveis, impulsionando vendas […]
Setor comercial: qual a sua importância e como estruturá-lo na indústria?
Na medida em que o setor comercial evolui e se transforma, as exigências e a competitividade do ramo industrial só aumentam. Nesse contexto, estruturar um comercial eficiente é essencial para se manter relevante e competitivo. Afinal, a equipe de vendas é diretamente responsável por expandir e fidelizar a base de clientes, gerando mais lucros e […]
Novo processo de vendas na indústria: conheça as etapas e como estruturá-las
O processo de vendas é o passo a passo ou as etapas que a sua indústria precisa seguir para atrair um interessado no produto ou serviço que você oferece, convertê-lo em cliente e fidelizá-lo. Entendendo isso, a primeira pergunta que gostaríamos que você refletisse é: será que você está preparado para se desamarrar de processos […]
Novas metodologias de vendas para a indústria
No universo das vendas complexas e das vendas B2B, a indústria já está habituada ao termo metodologias de vendas. Afinal, essas técnicas – se aplicadas da forma correta e com consistência – geram resultados reais! Então, pensando nisso, hoje vamos falar um pouquinho sobre as novas metodologias de vendas e as técnicas de vendas B2B […]
Dicionário do Marketing Digital: conheça os principais termos e siglas
Você sente que precisaria de um dicionário do Marketing Digital para entender os termos tecnológico, repletos de siglas, estrangeirismos e palavras novas da área? Afinal, se a sua indústria investe em Marketing Digital e, você, como gestor, tem interesse pelo setor, já deve ter se deparado com um vocabulário que passa longe do seu entendimento. […]
6 dicas para melhorar suas vendas complexas
As vendas complexas podem ser consideradas aquelas que envolvem mais de um tomador de decisão, o que é muito comum no ramo industrial, por exemplo. Assim, para fechar uma venda complexa, um vendedor deve convencer a maioria dos tomadores de decisão, em vez de influenciar ou incitar os desejos de consumo de apenas uma pessoa. […]
Como o posicionamento da marca gera mais vendas
Você que trabalha na indústria, provavelmente já ouviu falar sobre “posicionamento de marca”. No entanto, se você acha que esse conceito parece muito abstrato e ainda precisa esclarecer como ele funciona, este artigo é para você! Então, continue lendo e descubra o que é posicionamento de marca, como definir uma estratégia bem-sucedida e exemplos. O […]
Veja como os clientes da Loopa faturaram 100 milhões com o Marketing Industrial
Os clientes da Loopa ultrapassaram o valor de 100 milhões de reais em faturamento. Foi um trabalho árduo de dedicação, conhecimento e parceria que a Loopa teve com seus clientes e que mostra a força revolucionária das ferramentas de Marketing Industrial. Além disso, evidencia a necessidade de utilizar estratégias específicas e personalizadas para vendas complexas. […]
Case de sucesso na indústria: UP Equipamentos atinge o primeiro faturamento milionário.
Conheça o case de sucesso na indústria que alavancou as vendas da UP Equipamentos. Em um ano, o tráfego do site da UP Equipamentos cresceu em 20%. Sendo assim, em junho de 2021, a UP atingiu seu primeiro milhão em faturamento, superando a meta mensal em 147%. Além disso, o faturamento anual da empresa fechou […]