Como o livro “As Armas da Persuasão” pode ajudar a aumentar suas vendas
O livro As Armas da Persuasão – Como influenciar e não se deixar influenciar foi escrito por Robert B. Cialdini e publicado em 1984. Mas, ainda é um dos mais famosos sobre este tema entre os profissionais de vendas e marketing. Se você quiser entender os conceitos propostos pelo Dr. Cialdini e saber como aplicar […]
Como transformar orçamento em vendas
Como transformar orçamento em vendas? Essa é uma dúvida muito comum na indústria. Isso porque a quantidade de orçamentos que não vão pra frente e pedidos sem respostas pode parecer preocupante para quem não faz um estudo aprofundado sobre estratégias de marketing. Afinal, se os clientes procuram a sua empresa é porque existe algum interesse […]
6 dicas para melhorar suas vendas complexas
As vendas complexas podem ser consideradas aquelas que envolvem mais de um tomador de decisão, o que é muito comum no ramo industrial, por exemplo. Assim, para fechar uma venda complexa, um vendedor deve convencer a maioria dos tomadores de decisão, em vez de influenciar ou incitar os desejos de consumo de apenas uma pessoa. […]
Como vender online na indústria
Nos últimos anos, com o cenário global de enfrentamento à pandemia, muitas mudanças aconteceram na maneira como se dão as vendas em diversos setores. Assim, vender online na indústria deixou de ser uma opção e se tornou uma necessidade. O consumidor encontrou nas compras digitais, um novo modelo de adquirir diversos tipos de produtos. Essa tendência […]
Como produzir mais na indústria B2B
Produtividade é uma combinação de agilidade, quantidade e eficiência. Se trata em buscar o melhor aproveitamento dos recursos disponíveis na indústria B2B para produzir mais, no menor tempo possível e mantendo a mesma qualidade. Produzir mais é, com certeza, um dos grandes sonhos de todo gestor e empreendedor de indústrias B2B. E, também, pode ser […]
Veja como os clientes da Loopa faturaram 100 milhões com o Marketing Industrial
Os clientes da Loopa ultrapassaram o valor de 100 milhões de reais em faturamento. Foi um trabalho árduo de dedicação, conhecimento e parceria que a Loopa teve com seus clientes e que mostra a força revolucionária das ferramentas de Marketing Industrial. Além disso, evidencia a necessidade de utilizar estratégias específicas e personalizadas para vendas complexas. […]
Case de sucesso na indústria: UP Equipamentos atinge o primeiro faturamento milionário.
Conheça o case de sucesso na indústria que alavancou as vendas da UP Equipamentos. Em um ano, o tráfego do site da UP Equipamentos cresceu em 20%. Sendo assim, em junho de 2021, a UP atingiu seu primeiro milhão em faturamento, superando a meta mensal em 147%. Além disso, o faturamento anual da empresa fechou […]
Marketing Industrial: o segredo da publicidade para vendas complexas
O trabalho de marketing industrial é essencial para o sucesso de qualquer indústria, desde o que tange a consolidação da marca no mercado, os valores que ela busca transmitir, sua identidade enquanto empresa e a divulgação estratégica de cada produto. Afinal, toda indústria quer se destacar, aumentar suas vendas, expandir o chão de fábrica e […]
Vendas na indústria: 6 motivos por que ela tem procura mas não fecha vendas
Você recebe contatos mas não consegue fechar vendas na indústria? Certamente a sua indústria já passou ou ainda passa pela fase de receber um número considerável de contatos, mas não conseguir bater a meta de vendas mensal ou anual. Este é o momento em que muitos empresários ficam desesperados e todo o time, em especial […]
Marketing Industrial: house ou agência de publicidade terceirizada?
O marketing é um dos “corações” da indústria, um dos principais setores para acelerar o seu crescimento, conquistar novos clientes e melhorar as estratégias de vendas. Nesse sentido, um grande desafio para as indústrias é definir quem será responsável por cuidar da área: uma equipe in house ou agência de publicidade terceirizada? Afinal, você sabe quais […]