O problema não está só no lead: por que marketing e vendas precisam atuar como sistema?
Quando os resultados comerciais das empresas não vêm, a reação costuma ser quase sempre a mesma: pedir mais leads, revisar campanhas, trocar anúncios ou pressionar o marketing por volume. Só que, em muitos casos, o contato entra e mesmo assim a venda não anda. Na prática, o problema nem sempre está na qualidade do lead […]
Porque muitas estratégias de marketing falham na indústria B2B?
“Agência não entende venda na indústria B2B.” “Marketing gera lead que não fecha.” “Eles nunca sentaram com meu comercial.” “Ficam falando de alcance enquanto eu estou tentando bater meta.” A gente ouve isso com frequência e não podemos ser hipócritas: boa parte dessas críticas faz sentido. Na indústria B2B, o marketing não pode operar isolado […]
O funil de vendas da indústria e o poder do storytelling
O storytelling tem se mostrado decisivo para quem precisa gerar leads qualificados, porque no ambiente industrial e comercial não basta registrar contatos; é necessário provar que esses leads possuem perfil real de compra e caminham até o fechamento Para ilustrar, vamos acompanhar a história de Gustavo, um gerente industrial que viveu na prática as dores […]
CRM na indústria: por que é importante e como aproveitar seu potencial?
Implementar um bom CRM na indústria pode fazer toda a diferença para o desenvolvimento da sua empresa. A sigla, que significa Customer Relationship Management, ou Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente, garante que a empresa tenha domínio sobre as negociações. Com ele, é possível controlar e registrar o desenvolvimento do lead ao longo da jornada […]
Prospecção ativa na indústria: guia para aumentar a sua base de clientes
A prospecção ativa na indústria é uma estratégia muito conhecida para aumentar a base de contatos e levar o nome da empresa ao conhecimento de possíveis compradores. Neste artigo, veremos o que é a prospecção ativa, suas características, além das etapas e dicas para uma estratégia de captação de contatos mais eficiente. O que é […]
Novo processo de vendas na indústria: conheça as etapas e como estruturá-las
O processo de vendas é o passo a passo ou as etapas que a sua indústria precisa seguir para atrair um interessado no produto ou serviço que você oferece, convertê-lo em cliente e fidelizá-lo. Entendendo isso, a primeira pergunta que gostaríamos que você refletisse é: será que você está preparado para se desamarrar de processos […]
Técnicas de pré-vendas: guia de melhores práticas para SDRs na indústria
As técnicas de pré-vendas são essenciais para qualquer negócio, em especial as indústrias. Isso porque elas representam o primeiro contato direto do lead e é a partir daí que ele passará a estabelecer uma relação mais próxima ou distante com a sua empresa. O nome do profissional responsável pela pré-venda é o SDR. Assim, SDR […]
O poder de persuasão em vendas: dicas para melhorar seus resultados
A persuasão, em geral, é um método de comunicação que visa influenciar as atitudes, crenças ou comportamentos de outra pessoa. Por outro lado, a persuasão em vendas, ocorre quando um vendedor quer convencer um cliente em potencial de que seu produto ou serviço é a melhor solução para seu problema. Então, quer saber quais formas […]
Novas metodologias de vendas para a indústria
No universo das vendas complexas e das vendas B2B, a indústria já está habituada ao termo metodologias de vendas. Afinal, essas técnicas – se aplicadas da forma correta e com consistência – geram resultados reais! Então, pensando nisso, hoje vamos falar um pouquinho sobre as novas metodologias de vendas e as técnicas de vendas B2B […]
O que é ROAS, como calcular e qual a importância para seu negócio
No marketing digital, há algumas métricas que ajudam a entender os resultados com certas estratégias. Saber como tem sido o desempenho com os investimentos em publicidade ajuda a direcionar melhor as próximas ações e corrigir possíveis erros. Por isso, saber o que é ROAS e como calculá-lo é tão importante. Este é um indicador útil […]