Marketing industrial: por que uma métrica isolada pode distorcer a análise
As métricas de marketing industrial precisam ser interpretadas de acordo com o objetivo da empresa. Afinal, alcance, cliques e leads mostram etapas diferentes da jornada, mas a conexão com o comercial permite entender quais ações realmente geram oportunidades. Uma indústria não avalia sua operação olhando apenas para o volume produzido. A produção pode aumentar enquanto […]
Marketing industrial: como construir demanda previsível na indústria
Marketing industrial é uma estrutura de geração de demanda criada para aproximar empresas B2B de compradores técnicos, qualificar oportunidades comerciais e tornar o crescimento mais previsível. Ele organiza a jornada do cliente desde o primeiro contato com a marca até o avanço para proposta, negociação e venda. Na indústria, o comprador costuma pesquisar soluções, comparar […]
O problema não está só no lead: por que marketing e vendas precisam atuar como sistema?
Quando os resultados comerciais das empresas não vêm, a reação costuma ser quase sempre a mesma: pedir mais leads, revisar campanhas, trocar anúncios ou pressionar o marketing por volume. Só que, em muitos casos, o contato entra e mesmo assim a venda não anda. Na prática, o problema nem sempre está na qualidade do lead […]
O funil de vendas da indústria e o poder do storytelling
O storytelling tem se mostrado decisivo para quem precisa gerar leads qualificados, porque no ambiente industrial e comercial não basta registrar contatos; é necessário provar que esses leads possuem perfil real de compra e caminham até o fechamento Para ilustrar, vamos acompanhar a história de Gustavo, um gerente industrial que viveu na prática as dores […]
Novo processo de vendas na indústria: conheça as etapas e como estruturá-las
O processo de vendas é o passo a passo ou as etapas que a sua indústria precisa seguir para atrair um interessado no produto ou serviço que você oferece, convertê-lo em cliente e fidelizá-lo. Entendendo isso, a primeira pergunta que gostaríamos que você refletisse é: será que você está preparado para se desamarrar de processos […]
Como o livro “As Armas da Persuasão” pode ajudar a aumentar suas vendas
O livro As Armas da Persuasão – Como influenciar e não se deixar influenciar foi escrito por Robert B. Cialdini e publicado em 1984. Mas, ainda é um dos mais famosos sobre este tema entre os profissionais de vendas e marketing. Se você quiser entender os conceitos propostos pelo Dr. Cialdini e saber como aplicar […]
Marketing Industrial: o segredo da publicidade para vendas complexas
O trabalho de marketing industrial é essencial para o sucesso de qualquer indústria, desde o que tange a consolidação da marca no mercado, os valores que ela busca transmitir, sua identidade enquanto empresa e a divulgação estratégica de cada produto. Afinal, toda indústria quer se destacar, aumentar suas vendas, expandir o chão de fábrica e […]
Leads B2B: como gerar mais leads qualificados para sua indústria
A geração de Leads B2B é uma tarefa fundamental para uma empresa, embora seja bastante complexa e desafiadora. É preciso ter um planejamento das estratégias que serão colocadas em prática, principalmente quando falamos em obter leads mais qualificados para sua indústria. Afinal, o mais importante aqui não é a quantidade de leads captados, mas sim […]