Market Share: Qual é a Quota Que a Sua Indústria Ocupa no Mercado?
Você sabe dizer, com exatidão, qual é o Market Share da sua indústria? Esse termo, em tradução literal, significa quota ou fatia de mercado. Ou seja, diz respeito à participação do seu negócio no setor em que atua, comparado aos demais concorrentes E, afinal, quem nunca quis saber como está a própria performance em relação […]
Gatilhos Mentais e Gatilhos de Vendas para Indústria: Como Influenciar Decisões no Ambiente B2B
Imagine que você é um maestro, conduzindo uma orquestra complexa. Cada instrumento toca uma nota específica, mas quando harmonizados, criam uma sinfonia que encanta todos os ouvintes. No mundo dos negócios, especialmente na indústria, os “gatilhos mentais” são como esses instrumentos. Afinal, quando usados corretamente, eles podem criar uma sinfonia de decisões favoráveis, impulsionando vendas […]
Black Friday no B2B: sua empresa está preparada para aproveitar a data mais estratégica do ano?
A data, que chegou no Brasil só em 2010, se tornou um dos eventos mais esperados do mercado. Sabendo disso, aproveitar a Black Friday pode ser uma excelente oportunidade, seja para alcançar aquela meta que parecia inatingível e fechar o ano com sucesso ou apenas aumentar ainda mais as vendas. Porém, por mais que o […]
Prospecção Passiva na Indústria: Como fazer Clientes Chegarem até Você
Toda indústria precisa de novos clientes para se manter sustentável, certo? E, quanto mais amplas forem as estratégias e canais para alcançar o público, melhor! Nesse sentido, a prospecção passiva é uma abordagem de vendas em que o cliente encontra a empresa, e não ao contrário. Infelizmente, ainda é uma prática restrita a poucas indústrias. […]
Venda além da revenda: não deixe sua indústria refém de revendedores e explore outros canais de vendas
Durante muito tempo, a indústria foi considerada um segmento engessado no que diz respeito à versatilidade dos canais de vendas. Apesar dos esforços, o segundo setor ainda é um dos mais atrasados em relação às tendências e transformações digitais, tanto na comunicação, quanto no processo de vendas. Afinal, ainda são muitas as indústrias que concentram […]
O poder de persuasão em vendas: dicas para melhorar seus resultados
A persuasão, em geral, é um método de comunicação que visa influenciar as atitudes, crenças ou comportamentos de outra pessoa. Por outro lado, a persuasão em vendas, ocorre quando um vendedor quer convencer um cliente em potencial de que seu produto ou serviço é a melhor solução para seu problema. Então, quer saber quais formas […]
Benchmarking competitivo: sua operação de vendas é mesmo eficiente?
O benchmarking competitivo é uma forma de descobrir qual o nível de desempenho que a empresa está alcançando, seja na sua própria empresa, em relação a um concorrente ou um segmento. Assim, as informações levantadas em um processo de benchmarking podem, então, ser usadas para identificar as lacunas do seu negócio, a fim de obter […]
Como produzir mais na indústria B2B
Produtividade é uma combinação de agilidade, quantidade e eficiência. Se trata em buscar o melhor aproveitamento dos recursos disponíveis na indústria B2B para produzir mais, no menor tempo possível e mantendo a mesma qualidade. Produzir mais é, com certeza, um dos grandes sonhos de todo gestor e empreendedor de indústrias B2B. E, também, pode ser […]
Vendas na indústria: 6 motivos por que ela tem procura mas não fecha vendas
Você recebe contatos mas não consegue fechar vendas na indústria? Certamente a sua indústria já passou ou ainda passa pela fase de receber um número considerável de contatos, mas não conseguir bater a meta de vendas mensal ou anual. Este é o momento em que muitos empresários ficam desesperados e todo o time, em especial […]
Marketing Industrial: house ou agência de publicidade terceirizada?
O marketing é um dos “corações” da indústria, um dos principais setores para acelerar o seu crescimento, conquistar novos clientes e melhorar as estratégias de vendas. Nesse sentido, um grande desafio para as indústrias é definir quem será responsável por cuidar da área: uma equipe in house ou agência de publicidade terceirizada? Afinal, você sabe quais […]