O funil de vendas da indústria e o poder do storytelling
O storytelling tem se mostrado decisivo para quem precisa gerar leads qualificados, porque no ambiente industrial e comercial não basta registrar contatos; é necessário provar que esses leads possuem perfil real de compra e caminham até o fechamento Para ilustrar, vamos acompanhar a história de Gustavo, um gerente industrial que viveu na prática as dores […]
CRM na indústria: por que é importante e como aproveitar seu potencial?
Implementar um bom CRM na indústria pode fazer toda a diferença para o desenvolvimento da sua empresa. A sigla, que significa Customer Relationship Management, ou Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente, garante que a empresa tenha domínio sobre as negociações. Com ele, é possível controlar e registrar o desenvolvimento do lead ao longo da jornada […]
Prospecção ativa na indústria: guia para aumentar a sua base de clientes
A prospecção ativa na indústria é uma estratégia muito conhecida para aumentar a base de contatos e levar o nome da empresa ao conhecimento de possíveis compradores. Neste artigo, veremos o que é a prospecção ativa, suas características, além das etapas e dicas para uma estratégia de captação de contatos mais eficiente. O que é […]
3 tipos de métricas de marketing indispensáveis para você acompanhar
Monitorar as métricas de marketing é essencial para qualquer empresa, não só para avaliar o desempenho de suas campanhas, mas também para garantir o sucesso dos negócios. Afinal, elas servem para determinar o que funciona e o que deve ser melhorado nos esforços de comunicação. Além disso, também definem o que é decisivo para garantir […]
Benefícios de implementar um CRM na indústria
Você sabe o que é CRM na indústria? A sigla para Customer Relationship Management diz respeito aos processos, estratégias e ferramentas usadas para gerir vendas. Com ele, também é possível estreitar a relação da sua indústria com o público. Contudo, hoje em dia o conceito de CRM também se refere aos sistemas usados para centralizar […]
4 dicas para recuperar leads perdidos
As suas estratégias de marketing também consideram ações para recuperar leads perdidos? Quando um lead perde seu engajamento ou “esfria”, significa que ele parou de interagir com a sua marca, seja no seu blog, nas redes sociais, e-mail ou em outros canais. Dados divulgados pelo Hubspot apontam que as empresas perdem 22,5% de sua base […]
Captação de leads: a resposta para vender mais na indústria
Se você é o responsável por aumentar as vendas da indústria que atua, é provável que busque crescer rápido e precise melhorar a performance de tempo do seu time comercial ao fechar negócio. Essa é a realidade de muitas indústrias B2B (empresas que vendem para empresas) e alcançar isso é possível com a captação de […]
Transformando leads em vendas: dicas eficientes para aplicar na indústria
Transformar leads em vendas é muito necessário, complexo e desafiador. Isso porque de nada adianta ter uma base extensa de contatos se eles de fato não estão convertendo. Esse insight vale ainda mais para o segmento industrial, já que estamos lidando com vendas complexas e que precisam de mais atenção, como você deve ter lido […]