Marketing industrial: como construir demanda previsível na indústria
Marketing industrial é uma estrutura de geração de demanda criada para aproximar empresas B2B de compradores técnicos, qualificar oportunidades comerciais e tornar o crescimento mais previsível. Ele organiza a jornada do cliente desde o primeiro contato com a marca até o avanço para proposta, negociação e venda. Na indústria, o comprador costuma pesquisar soluções, comparar […]
O problema não está só no lead: por que marketing e vendas precisam atuar como sistema?
Quando os resultados comerciais das empresas não vêm, a reação costuma ser quase sempre a mesma: pedir mais leads, revisar campanhas, trocar anúncios ou pressionar o marketing por volume. Só que, em muitos casos, o contato entra e mesmo assim a venda não anda. Na prática, o problema nem sempre está na qualidade do lead […]
Setor comercial: qual a sua importância e como estruturá-lo na indústria?
Na medida em que o setor comercial evolui e se transforma, as exigências e a competitividade do ramo industrial só aumentam. Nesse contexto, estruturar um comercial eficiente é essencial para se manter relevante e competitivo. Afinal, a equipe de vendas é diretamente responsável por expandir e fidelizar a base de clientes, gerando mais lucros e […]
Como vender online na indústria
Nos últimos anos, com o cenário global de enfrentamento à pandemia, muitas mudanças aconteceram na maneira como se dão as vendas em diversos setores. Assim, vender online na indústria deixou de ser uma opção e se tornou uma necessidade. O consumidor encontrou nas compras digitais, um novo modelo de adquirir diversos tipos de produtos. Essa tendência […]
Automação de marketing industrial: entenda como funciona
O impacto da tecnologia no mercado e a forte presença do marketing no meio digital são fatores essenciais para começarmos a falar sobre automação de marketing. Você já parou para pensar na quantidade de processos envolvidos nas estratégias de marketing digital para atrair o seu público? Veja: Realizar o planejamento Criar campanhas Segmentar os leads […]
Público-alvo, persona e ICP: você sabe quais são as diferenças?
Público-alvo, persona e ICP são conceitos diferentes entre si, no entanto, estão muito conectados. O que você precisa saber, antes de mais nada, é que são essenciais para o seu negócio definir as ações estratégicas de marketing e vendas da indústria. No geral, são público-alvo, persona e ICP que auxiliam na compreensão do perfil dos […]
4 dicas para recuperar leads perdidos
As suas estratégias de marketing também consideram ações para recuperar leads perdidos? Quando um lead perde seu engajamento ou “esfria”, significa que ele parou de interagir com a sua marca, seja no seu blog, nas redes sociais, e-mail ou em outros canais. Dados divulgados pelo Hubspot apontam que as empresas perdem 22,5% de sua base […]
Você está produzindo conteúdo para todas as etapas do Funil de Vendas?
Como está a sua criação de conteúdo para as etapas do Funil de Vendas? Você consegue abranger todos os seus públicos e personas? Afinal, é muito importante que a sua marca ofereça conteúdos diferentes para cada estágio da Jornada do Cliente. Mas não se desespere: neste artigo, iremos te explicar como fazer esse processo para […]
Otimização do funil de vendas para vender ainda mais na indústria
Muitas empresas acham que a solução para conquistar o número desejado de clientes e aumentar as vendas está em ampliar o número de leads e tentar fechar as vendas. Porém, se esses leads não forem qualificados, todo esse esforço poderá ser em vão. Para conseguir vender mais na indústria, faz muito mais sentido focar no […]
Funil de Vendas na indústria: entenda como funciona
Para saber como o cliente se comporta a cada etapa do ciclo de vendas, é preciso ter um bom desenho do Funil de Vendas na indústria. Desse modo, é possível obter números e taxas de conversão e manter um controle de dados, de modo a tornar os processos mais ágeis, assertivos e econômicos. As vendas […]