Planejamento de marketing industrial: entenda como estruturar o seu
Planejamento de marketing industrial? Acredite, muitas empresas sequer sabem que essa expressão existe. É impressionante como muitas organizações ainda não compreenderam a importância de ter uma estratégia clara de comunicação para impulsionar suas vendas. E, o pior é que, quando se trata de alinhar o planejamento de marketing com as metas de vendas, a situação […]
O que é scale up: os modelos de gestão que mais crescem no Brasil
Para explicar o que é scale up, vamos começar por uma definição mais básica e generalista: é uma empresa que cresceu. Assim, esse termo foi adotado no mundo das start-ups, indicando que o negócio ”subiu de patamar”. Então, para chegar a esta fase, a startup deve ter conseguido estabilizar o seu modelo de negócio e […]
Novas metodologias de vendas para a indústria
No universo das vendas complexas e das vendas B2B, a indústria já está habituada ao termo metodologias de vendas. Afinal, essas técnicas – se aplicadas da forma correta e com consistência – geram resultados reais! Então, pensando nisso, hoje vamos falar um pouquinho sobre as novas metodologias de vendas e as técnicas de vendas B2B […]
Lead Scoring: você sabe qualificar seus leads?
O Inbound Marketing permite que você atraia uma grande quantidade de leads para a sua marca. No entanto, o que fazer com esses usuários, aparentemente interessados na sua empresa, já é outra história. Além disso, nem sempre eles estarão prontos para a venda. Na verdade, muitos deles nem compreendem o problema que possuem e como […]
O que você precisa saber para definir sua persona
Com quais pessoas a sua marca quer se comunicar? Na hora de criar um conteúdo, desenvolver uma campanha ou fazer uma ação de marketing, é preciso ter em mente características específicas das pessoas que você deseja impactar, porque nenhuma estratégia terá êxito se for direcionada amplamente para todo o público. Por isso, desenvolvemos este artigo […]
Como reduzir a taxa de churn na sua empresa
Você já se perguntou como reduzir a taxa de churn na sua empresa? É fundamental para a saúde de toda empresa que ela consiga reter e fidelizar clientes, gerando assim receita e recorrência. Alguns pontos podem ser de total responsabilidade da sua empresa – como por exemplo o cliente não ver valor no seu produto. […]
Taxa de Churn: o que significa e como calcular
Você sabe o que é a taxa de churn? Sabe por que a sua está alta? Aumentar a retenção de clientes é uma tarefa difícil em todo negócio. É muito comum perder clientes – toda empresa passa por isso em algum momento. Em alguns casos, isso acontece por fatores externos, como crises econômicas, por exemplo, […]
Como trazer o modelo acelerado de crescimento das Startups para sua indústria
Com uma lógica disruptiva de gerenciamento, inúmeras startups vem experimentando um modelo acelerado de crescimento. Afinal, o que há por trás desses cases de sucesso? As mentes geniais dos CEOs? Os planos de negócio inovadores? No geral, nota-se um descolamento dos modelos tradicionais, assumindo metodologias ágeis em seu lugar. Com forte apelo inovador e desenvolvimento […]