Canais de vendas para a indústria: Não fique refém de indicações e revendedores
Depender só de indicações, revendedores ou representantes limita o crescimento da indústria porque reduz a previsibilidade comercial, enfraquece o controle sobre a geração de oportunidades e deixa a operação mais vulnerável a canais que a empresa não controla. Criar canais de vendas para a indústria significa estruturar formas próprias de atrair, captar e desenvolver oportunidades […]
Funil de vendas B2B na indústria: por que leads não avançam até a venda
O funil de vendas B2B na indústria mudou e por isso muitos leads não avançam até a a venda. A jornada deixou de ser linear e a decisão passa por vários pontos de contato, mas muitas empresas ainda operam como se apenas gerar o contato fosse o suficiente para a oportunidade evoluir. O lead entra, […]
O problema não está só no lead: por que marketing e vendas precisam atuar como sistema?
Quando os resultados comerciais das empresas não vêm, a reação costuma ser quase sempre a mesma: pedir mais leads, revisar campanhas, trocar anúncios ou pressionar o marketing por volume. Só que, em muitos casos, o contato entra e mesmo assim a venda não anda. Na prática, o problema nem sempre está na qualidade do lead […]
Porque muitas estratégias de marketing falham na indústria B2B?
“Agência não entende venda na indústria B2B.” “Marketing gera lead que não fecha.” “Eles nunca sentaram com meu comercial.” “Ficam falando de alcance enquanto eu estou tentando bater meta.” A gente ouve isso com frequência e não podemos ser hipócritas: boa parte dessas críticas faz sentido. Na indústria B2B, o marketing não pode operar isolado […]
3 tipos de métricas de marketing indispensáveis para você acompanhar
Monitorar as métricas de marketing é essencial para qualquer empresa, não só para avaliar o desempenho de suas campanhas, mas também para garantir o sucesso dos negócios. Afinal, elas servem para determinar o que funciona e o que deve ser melhorado nos esforços de comunicação. Além disso, também definem o que é decisivo para garantir […]
4 dicas para recuperar leads perdidos
As suas estratégias de marketing também consideram ações para recuperar leads perdidos? Quando um lead perde seu engajamento ou “esfria”, significa que ele parou de interagir com a sua marca, seja no seu blog, nas redes sociais, e-mail ou em outros canais. Dados divulgados pelo Hubspot apontam que as empresas perdem 22,5% de sua base […]
Como saber se um lead está pronto para o time de vendas?
Você sabe quando é hora de passar um lead para a equipe de vendas? Há alguns anos, o principal objetivo da equipe de marketing era captar o maior volume de leads possível, pois assim, se acreditava, aumentava as oportunidades de vendas. Mas o cenário mudou e o papel da equipe de marketing também. Agora, é […]