Canais de vendas para a indústria: Não fique refém de indicações e revendedores
Depender só de indicações, revendedores ou representantes limita o crescimento da indústria porque reduz a previsibilidade comercial, enfraquece o controle sobre a geração de oportunidades e deixa a operação mais vulnerável a canais que a empresa não controla. Criar canais de vendas para a indústria significa estruturar formas próprias de atrair, captar e desenvolver oportunidades […]
Funil de vendas B2B na indústria: por que leads não avançam até a venda
O funil de vendas B2B na indústria mudou e por isso muitos leads não avançam até a a venda. A jornada deixou de ser linear e a decisão passa por vários pontos de contato, mas muitas empresas ainda operam como se apenas gerar o contato fosse o suficiente para a oportunidade evoluir. O lead entra, […]