Geração de leads na indústria: por que tantos contatos não viram contratos?
Resumo rápido (para quem tem pressa) A cena é clássica em muita indústria B2B: o marketing comemora a meta de leads no fim do mês. Do outro lado, o diretor comercial olha para o relatório de vendas e pergunta por que os contratos não fecharam. A resposta rápida do marketing? “Vendas não está fazendo o […]