Canais de vendas para a indústria: Não fique refém de indicações e revendedores
Depender só de indicações, revendedores ou representantes limita o crescimento da indústria porque reduz a previsibilidade comercial, enfraquece o controle sobre a geração de oportunidades e deixa a operação mais vulnerável a canais que a empresa não controla. Criar canais de vendas para a indústria significa estruturar formas próprias de atrair, captar e desenvolver oportunidades […]