Como o livro “As Armas da Persuasão” pode ajudar a aumentar suas vendas
O livro As Armas da Persuasão – Como influenciar e não se deixar influenciar foi escrito por Robert B. Cialdini e publicado em 1984. Mas, ainda é um dos mais famosos sobre este tema entre os profissionais de vendas e marketing. Se você quiser entender os conceitos propostos pelo Dr. Cialdini e saber como aplicar […]
Black Friday: saiba como se planejar
Sua empresa está preparada para as oportunidades da Black Friday? A data, que teve seu primeiro registro em 1869 e oficializou-se nos Estados Unidos em 2005, só chegou no Brasil em 2010, mas já é um dos eventos mais esperadas do mercado. A última sexta-feira de novembro ficou famosa como uma ótima oportunidade de comprar […]
Vendas Complexas: estratégias para alavancar o seu negócio
Você já deve ter ouvido falar em vendas complexas. Esse é o tipo de venda muito comum entre as empresas, que realizam negócios com outras empresas e envolve diversas pessoas, departamentos e diferentes decisores em uma negociação. Embora elas possuam um ciclo de vendas mais demorado e que precise de uma análise mais aprofundada e […]
Tendências e mudanças de consumo que você precisa entender para posicionar o seu negócio
Quando falamos sobre tendências e mudanças de consumo, estamos lidando com uma ampla gama de conceitos que se reinventam e ressignificam de tempos em tempos. Os hábitos de consumo, a publicidade e até mesmo o capitalismo são fenômenos em movimento e que mudam suas características, necessidades e peculiaridades com frequência. O consumidor vem mudando o […]