Funil de vendas B2B na indústria: por que leads não avançam até a venda
O funil de vendas B2B na indústria mudou e por isso muitos leads não avançam até a a venda. A jornada deixou de ser linear e a decisão passa por vários pontos de contato, mas muitas empresas ainda operam como se apenas gerar o contato fosse o suficiente para a oportunidade evoluir. O lead entra, […]
Porque muitas estratégias de marketing falham na indústria B2B?
“Agência não entende venda na indústria B2B.” “Marketing gera lead que não fecha.” “Eles nunca sentaram com meu comercial.” “Ficam falando de alcance enquanto eu estou tentando bater meta.” A gente ouve isso com frequência e não podemos ser hipócritas: boa parte dessas críticas faz sentido. Na indústria B2B, o marketing não pode operar isolado […]