Canais de vendas para a indústria: Não fique refém de indicações e revendedores
Depender só de indicações, revendedores ou representantes limita o crescimento da indústria porque reduz a previsibilidade comercial, enfraquece o controle sobre a geração de oportunidades e deixa a operação mais vulnerável a canais que a empresa não controla. Criar canais de vendas para a indústria significa estruturar formas próprias de atrair, captar e desenvolver oportunidades […]
Conheça as melhores técnicas para vender mais gastando menos!
Todo gestor precisa dominar as melhores técnicas para vender. Afinal, o mercado está cada dia mais competitivo, com novas soluções surgindo a todo momento e compradores cada vez mais habituados com a internet. Em um contexto em que as pessoas podem acessar milhares de informações, marcas e ofertas nas palmas de suas mãos, nem sempre […]
Venda além da revenda: não deixe sua indústria refém de revendedores e explore outros canais de vendas
Durante muito tempo, a indústria foi considerada um segmento engessado no que diz respeito à versatilidade dos canais de vendas. Apesar dos esforços, o segundo setor ainda é um dos mais atrasados em relação às tendências e transformações digitais, tanto na comunicação, quanto no processo de vendas. Afinal, ainda são muitas as indústrias que concentram […]