Transformando leads em vendas: dicas eficientes para aplicar na indústria
Transformar leads em vendas é muito necessário, complexo e desafiador. Isso porque de nada adianta ter uma base extensa de contatos se eles de fato não estão convertendo. Esse insight vale ainda mais para o segmento industrial, já que estamos lidando com vendas complexas e que precisam de mais atenção, como você deve ter lido […]
Vendas Complexas: estratégias para alavancar o seu negócio
Você já deve ter ouvido falar em vendas complexas. Esse é o tipo de venda muito comum entre as empresas, que realizam negócios com outras empresas e envolve diversas pessoas, departamentos e diferentes decisores em uma negociação. Embora elas possuam um ciclo de vendas mais demorado e que precise de uma análise mais aprofundada e […]
Alinhamento marketing e vendas. O passo essencial para a sua indústria crescer
O alinhamento entre marketing e vendas é essencial, no entanto nas empresas, muitas vezes, os times de marketing e vendas não trabalham em sintonia. Pelo contrário, durante muito tempo, eles foram vistos como opostos, não sendo nada raro vê-los em conflito. Essa situação é bastante recorrente também no segmento industrial. Sendo assim, de um lado […]
Funil de Vendas na indústria: entenda como funciona
Para saber como o cliente se comporta a cada etapa do ciclo de vendas, é preciso ter um bom desenho do Funil de Vendas na indústria. Desse modo, é possível obter números e taxas de conversão e manter um controle de dados, de modo a tornar os processos mais ágeis, assertivos e econômicos. As vendas […]
Como estruturar o processo de vendas na indústria
Toda empresa quer vender mais e melhor. Também quer bater metas e crescer num ritmo constante e acelerado. No entanto, na maioria das vezes, elas não têm uma estratégia de vendas bem definida para direcionar as ações dos vendedores e alcançar os objetivos tão esperados. Para isso, é essencial estruturar bem o processo de vendas […]